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慕光珠宝上石桥店:十年坚守后的华丽转身

发布日期 : 2017/05/20 14:20:03 | 作者:MEGOOD

 在河南境内,看惯了一望无垠的平原旷野,难免有些视觉疲劳。沿大广高速一路南下,越过浩浩荡荡的淮河,便是不同于北国的水乡风情了。随后转沪陕高速,半个小时的车程后,就抵达鄂豫皖三省通衢信阳商城县上石桥镇了。

今天故事的主角,正是慕光珠宝上石桥店的女老板黄群。

薄雾朦胧,云山若隐。早上七点钟,黄群为家人做好早餐,自己匆匆吃完一碗热干面,就伴着微凉的山风,来到自家的珠宝店。从门面到柜台,仔仔细细打扫一番后,她开始了一天的忙碌工作——接待进店的顾客、对几个老顾客进行回访,继续昨天未完工的手工编织……

这个35岁的年轻女子,正在以对珠宝事业的热爱和敏锐的商业头脑,为7.6万上石桥居民的生活带来新的亮色。

十年文具生涯,坚守还是转型?

十多年前,黄群还在从事文具用品销售,每天跟朝气蓬勃的学生们打交道,也看着一批一批学生升学、成长。


转眼十年时间匆匆而过,黄群也从当年那个青涩的女孩成为一个成熟女性,一位贤惠的好妻子、好妈妈。


随着镇上文具店不断增多,黄群的文具店生意也开始面临越来越大的压力。本想着坚守阵地,等待拨云见日的一天,然而几年下来,文具生意每况愈下,这让黄群不得不开始考虑,是否该寻求另一个高发展空间的行业?


黄群近照
 
结缘慕光 ,事业路上华丽转身

恰逢机缘巧合,2015年8月,通过亲戚的介绍,黄群首次接触到了慕光珠宝。出于一个女性天生对美的热爱和追求,慕光珠宝及其独有的商业模式让她眼前一亮。想到镇上仅有一家超市珠宝专柜,竞争压力不大,况且人们的生活水平越来越高,相对于利润微薄的文具,珠宝的投资加盟未必不是一个好商机。

出于对慕光珠宝的高度信任和家人的支持,性格爽利、行事果敢的黄群很快与慕光签订合约,正式成为慕光珠宝的加盟商。2015年10月26日,黄群的珠宝店在一片庆贺声中热热闹闹地开业了,从此,这个7万余人的乡镇有了第一家品牌珠宝专营店。


慕光珠宝上石桥店


慕光珠宝上石桥店开业现场


一个小女子的珠宝生意经

尽管怀着满腔热情,但对于毫无经验的黄群来说,经营珠宝店是一个极大的挑战。


虽然黄群在上石桥镇做了十年的文具生意,但所面对的客户大都是学生,与珠宝的主力消费人群并不吻合。而且,经营珠宝店的确存在一定的门槛,产品知识的缺乏、销售技巧的不足、手编工艺的一无所知,让黄群有些茫然无措。


开业头几个月,黄群的珠宝店仅以每月四五千元销售额勉强维持收支平衡。然而面对经营困境,她并没有灰心丧气,而是怀着一颗执着之心和做事有始有终的态度,努力寻找成功之道。



为了让自己的珠宝店能进入正轨,在上石桥镇上成功的“活”下来,黄群联系到信阳市其他的慕光加盟商,频频向他们取经。空闲时间,黄群还会亲自上门,向“前辈”请教经验,交流心得。

作为慕光珠宝店必备的附加类产品,手工编织也是每个店主必备的一门技能。因为造型优美、精巧雅致,价格又实惠,手工编织受到众多消费者的青睐,已经成为慕光珠宝撬动市场的一大法宝。


为此,黄群请教了同行业的珠宝朋友,也通过在公司定期的培训课上认真学习,黄群开始掌握各种不同花型的手编。熟能生巧,一段时间下来,黄群的手编作品开始受到顾客的青睐,有许多顾客甚至因为一个造型优美的手编作品,提前下单预订。这让黄群第一次尝到新事业带来的乐趣。


黄群手工编织作品
 

黄群手工编织作品


一年时间,从菜鸟成为高手

都说顾客是上帝,让客户满意,获取顾客信赖是一个门店获胜的重要途径。认识到这一点,黄群又以完善服务为突破口,最大化为客户提供方便。


她说:让顾客满意是一个店主最基本的素养。买不买都没关系,只有把每位顾客当成朋友,以对待朋友的态度去服务好每一位顾客,就是最大的收获。


黄群也把这一理念付诸于行动之中,只要是不太复杂的保养修复,或者是简单的手编,她都会免费为顾客解决。针对老顾客,她还会定期准备一些小礼品赠送,所有细致又贴心的举动,让黄群在整个上石桥镇上的人脉越来越广,月销量也逐渐攀升到一万多元。

2016年七夕节期间,黄群的珠宝店以2万余元的月销量刷新记录!此后,上石桥店的月销量稳定在2万元以上。这一标志性事件,正式宣告了她的新事业在上石桥镇站稳了脚跟!

此时,距离慕光珠宝上石桥店开业,不足一年时间。



情牵贫困儿童  组织慈善募捐

上石桥镇外出务工人员众多,留守儿童问题严重,还有一些孩子家庭贫困、生活艰难。了解到情况的黄群,决心尽自己所能资助这些贫困儿童。她联系到当地的堆塘小学,从校长那里得知有三名特别需要帮助的孩子。

2016年9月18日,在上石桥店开业一周年纪念日来临之际,黄群在慕光珠宝总部的帮助下,举办了为期三天的“慕光周年庆,大爱见真情”公益活动,通过善款返现、爱心义卖等捐助形式,筹集到几千元善款,全部用于资助堆塘小学的三名贫困学生。


堆塘小学校长与3名贫困学生


慈善捐助活动现场,堆塘小学校长发言


黄群与慕光珠宝总部人员
 
加入慕光加盟委员会

从一个菜鸟成为高手,黄群的蜕变离不开慕光珠宝总部的支持,也与兄弟加盟商的帮助密不可分。因此,她常怀感恩之心,积极响应慕光总部的号召,帮助其他加盟商走向成功。


今年4月24日,通过投票选举和实力比拼,黄群以过硬的业务素质和突出的奉献精神,在慕光珠宝众多加盟商中脱颖而出,被评选为慕光珠宝首期加盟委员会成员,也成为商领袖微讲堂的讲师,肩负起引领和整合区域门店力量的重要职责。



成为加盟委员会成员后的黄群,深知身上的责任更重,丝毫不敢有所松懈,在做好自己门店运营,打造城镇“名人名店”的同时,对接商领袖门店管理体系和督导部落实方案,为商学院提供最接地气的意见和建议,也是黄群正在落地执行的工作。



一年时间,黄群从熟悉的旧行业走向陌生的新事业,在困难挫折面前,她没有迷惘,没有退缩,亲身演绎了一出破茧成蝶、华丽逆袭的精彩戏码。


她用自己的经历告诉我们,成功并非唾手可得,而是用热忱、耐心和专业一点一滴造就的。


提起今后的发展愿景,黄群说她将会扩大店铺面积,增加产品品类、产品数量,让更多的上石桥镇居民都能享受到正品质优的珠宝首饰。


这就是黄群,一个独立、进取、自强的新时代女性,她用自己的努力,撑起了上石桥镇珠宝行业的半边天,让7万乡亲们就近享受到真品珠宝和高品质服务带来的生活之美。
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